一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。
家具市場從高端轉向低端
有史以來，家具市場一直習慣于將自己定λ為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就有辦法接觸到，這使得大量家具企業以及家具賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，如今的家具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統的觀念。不僅出現了家具行業大力號召向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現了一系列的“家具下鄉”等促銷活動。
分析我國家具行業發展四大“質變”
傳統淡季家具市場也火熱
由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，一年的上半年都屬于家具市場的淡季時期。而現在，許多的新房房主，都喜歡在新房還δ裝修之前就已經把家具選好了。再加上許多家具賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多家具市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現了熱鬧非凡的場景。
家具產品趨向時裝化
隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品質也發生了明顯的變化。現代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調的同時，獨創新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風景畫，以不同的色彩對比，突出家具的藝術美感，使人的視覺更感舒適。
此外，現代家具產品的使用周期出現減縮，風格、款式隨季性變化，這也是現代“家具換季”的具體表現。
家具團購成為時尚
傳統的家具企業為了占領市場，在營銷環節中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的家具商場或家具城來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的新家具流通方式。
物美價廉的消費心理是誰都有的。與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優質服務。
再者，隨著家居市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是家具企業乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，家居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體;家具企業也可以增加企業親和力，樹立良好的企業形象。如此“多贏”的事情，無論是家居賣場還是個人消費，都求之不得。