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    去年下半年至今，繼2002、2006年之后，漲價再次成為最受矚目的關鍵詞。在不到一年的時間里，涂料企業都紛紛漲價。鑒于原材料市場行情的繼續上漲和波動，不少企業都已經再次發出調價預警通知，并有可能在四月再次實施漲價計劃，甚至有個別企業已經開始醞釀第三次提價了。

    對于導致漲價之原由，我們大可不必去計較，因為那畢竟是你我無法左右的現實。而且從行業的發展角度來看，漲價并非是什么壞事，它將有助于行業的凈化。不過按理說漲價已經不是什么新鮮事兒，各樣應對的招也是五花八門，但一提到漲價，難免還是會讓企業營銷者們傷點腦筋。通過對整個產業鏈的審視，我建議涂料企業可以從以下6個方面來考慮如何化解漲價壓力。

    一是構建產業鏈聯盟。

    聯合同行及上游構建戰略合作關系，如與上游關鍵原料商建立信息及時反饋與互信制度，以及同行間構建采購聯盟。

    二是向管理要效益。

    本土涂企目前所建立的仍是人制，此種模式極易出現“該省的沒省，不該省的卻省”以及隨意性大、內耗等頑疾；而且即便如此，相比成熟行業而言，涂料企業和商家均還有較大的利潤空間。因此，企業和商家是完全有能力“內部消化”一到兩次漲價的。但問題是在行業環境不夠明朗與本身資本不夠雄厚的前提下，誰也不愿意去冒險，更何況企業也根本無力確保這種“消化”在最終用戶層面能夠得到體現和認可。

    三是產品突破。

    實事求是地說，在中國今后相當長的時間里，也只會有極少數的企業能夠運用品牌去營銷，而中國市場起點低、變化快、群體巨大、層級多、分割而不統一的市場國情必然使得本土企業無論是從策略層面還是戰略層面都存在著眾多的產品創新機會。再者，以推新品的方式漲價比直接漲價要容易接受的多，價格的調整也要側重于提升產品結構和優勢。

    四是渠道協同。

    漲價對于經銷商而言，并非不可接受，因為這畢竟是行業行為。目前我們走的都是渠道推動型的營銷模式，因此在漲價之前我們不但要提高預警，更有必要根據經銷商的實際情況對產品進行重新定位，以及根據不同的生意渠道可能要為客戶設計新的市場操作方案，比如有的企業為經銷商精心策劃了漲價指導手冊，以最大限度的化解因漲價而給商家帶來的經營壓力。

    五是終端說教。

    行業性的產品漲價最終漲的是終端用戶的價，雖然這種體現有一定的滯后性。企業既然不愿意損失利潤，渠道商也不會，所以企業要化解來自渠道的壓力，得到渠道商的理解和支持，就必須為渠道商設計好說服其直接客戶的道具。于是，有些企業開始為漲價特意準備“企業、渠道和用戶”3個版本；有的企業依據經銷商需求，提供給經銷商便于用戶接受的漲價通知；有的企業加強了廣告宣傳或促銷的力度；等等。

    六是改變報價制度。

    比如部分家具漆企業對于同時具備“本身銷量較大、對銷售影響較大、價格波動頻繁”3個特點的品類，已經適當引入與原材料價格聯動制——臨時報價制度（比如每周報價制度），相對來說受漲價的影響就極小，因為客戶對價格調整已經習慣。

    需要提醒的是，或許有的企業漲價的時機掌握得不好，但漲價是必然的趨勢，企業營銷者們不要心存機會主義心態，利用漲價的時間差去構建所謂的價格優勢。不管是企業還是商家，看看短期利益是可以理解的，但所謂的低價競爭策略在任何行業其實都是行不通的，除非這個企業抱持的是得過且過的態度。

    行業的漲價局勢似乎正在逐步對整個產業鏈利潤進行重新分配，對于涂企來說，如何向下游拓展生意模式，如何尋找與競爭對手的差異化以及深挖客戶價值的提升，這才是我們所面臨的最為重要而緊急的問題。