“在大家的共同努力下，與美國達(dá)成了改變物流模式的協(xié)議，并得到了相關(guān)TOP經(jīng)銷商的支持，以確保中國的消費(fèi)者能繼續(xù)在中國購買到百色熊的產(chǎn)品。”盡管去年12月宣布計(jì)劃退出中國市場，但明顯“水土不服”的全球知名涂料品牌百色熊，似乎依然對(duì)龐大的中國市場戀戀不舍。據(jù)一媒體報(bào)道，百色熊中國區(qū)總經(jīng)理Roger Leon委托百色熊中國銷售負(fù)責(zé)人陳誠于不久前舉行的福建經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布了視頻并代為講話，表示：“我們會(huì)堅(jiān)決果斷地尋找方法來對(duì)應(yīng)對(duì)變化，并找到任何解決困難的方法，使得百色熊品牌在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。”百色熊還能在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌嗎？個(gè)人認(rèn)為，有那么一點(diǎn)可能，但更多是未必。
01
中國涂料為何不缺百色熊？
持有我這種觀點(diǎn)的，不止我一人。2023年12月11日，順德涂料商會(huì)秘書長張夢東為當(dāng)前百色熊宣布退出中國市場熱點(diǎn)事件主動(dòng)發(fā)聲表示，中國涂料企業(yè)不怕競爭，有底氣，也有自信，中國涂料不缺百色熊！張夢東說，順德是中國第一個(gè)涂料之鄉(xiāng)，也是第一個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)集群地，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的涂料品牌，很多從順德起步，然后走出廣東，全國布局，走向海外，開辟出更廣闊的天地。風(fēng)風(fēng)雨雨這么多年，大家不斷鉆研創(chuàng)新技術(shù)，鉆研產(chǎn)品質(zhì)量，鉆研經(jīng)營模式，摸爬滾打，到今天成長為任何外資品牌也不容小覷的角色。雖然現(xiàn)在建涂市場同質(zhì)化價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)洗牌出清，集中度提升。但這些是市場優(yōu)勝劣汰、高質(zhì)量發(fā)展的必有之路。相比國內(nèi)建筑涂料三棵樹、嘉寶莉、亞士、巴德士、美涂士、菲瑪、卡百利等多個(gè)品牌的強(qiáng)勢崛起，藝術(shù)涂料體系日臻完善，進(jìn)口品牌在中國市場的份額注定將會(huì)越來越小。順德涂料商會(huì)秘書長張夢東表示，如何在中國市場保持比較持久的生命力，是所有進(jìn)口涂料品牌都要思考的課題。張夢東表示，國產(chǎn)建筑涂料品牌在質(zhì)量、環(huán)保、色彩、服務(wù)等方面，完全可以滿足國內(nèi)的消費(fèi)需求，完全能取代國外品牌，甚至在國潮風(fēng)盛行的當(dāng)下，文化情感鏈接更勝一籌。但在品牌聲譽(yù)及全球美譽(yù)度上，中國涂料品牌尚需加油努力。
02
誰“揍”退了百色熊？
現(xiàn)在，越來越多的中國家庭不再迷信“舶來品”，進(jìn)口涂料的優(yōu)勢正在隨著國潮的流行和國人的文化自信，而逐漸減弱。雖然高端市場對(duì)進(jìn)口涂料品牌的需求依然存在，但生存空間無疑逼仄，這就倒逼著進(jìn)口涂料如果想在中國市場立足就必須多想辦法。以第一屆和即將于2024廣州建博會(huì)舉行的第二屆中國藝術(shù)涂料節(jié)參展情況來看，不乏進(jìn)口涂料品牌的熱情參與。張夢東認(rèn)為，真正好品質(zhì)的進(jìn)口涂料品牌，也需要長期主義，深耕中國市場，也要與時(shí)俱進(jìn)，積極尋找新突破，守好、鞏固、拓展好市場。百色熊退出中國市場，跟宣偉賣掉中國的建筑涂料業(yè)務(wù)其實(shí)本質(zhì)是一樣的。除了中國房地產(chǎn)當(dāng)前低迷的大環(huán)境讓百色熊萌生退意之外，三棵樹、嘉寶莉、亞士、巴德士、紫荊花、美涂士等涂料品牌紛紛使出殺手锏，中國市場競爭越來越激烈。不想被“圍毆”的百色熊選擇退出也在情理之中。另外，有強(qiáng)大混血基因的涂料品牌，為爭奪市場也在互相“廝打”，盡管百色熊品牌的外衣皮糙肉厚，但被動(dòng)挨打又不知如何出擊，一直這樣下去，百色熊就只能乖乖被打回老家去。百色熊在中國，如果不加強(qiáng)其本土化適應(yīng)，就只能成為中國涂料市場的過客，和一個(gè)品牌的傳說。雖然部分百色熊中國經(jīng)銷商，因?yàn)榘偕芰己玫目诒Ｍ淅^續(xù)留在中國，并進(jìn)行了談判。而百色熊對(duì)中國市場似乎依然留戀，同意給中國區(qū)指定的河南、福建、湖南、廣州、浙江、安徽、江西等幾大區(qū)域經(jīng)銷商銷售授權(quán)書和供貨，留下了一點(diǎn)星星之火。“這種經(jīng)營策略和運(yùn)營模式的改變，百色熊在中國實(shí)際上已完全變成了一個(gè)純粹的國外涂料供貨商而已。”張夢東說。有美國涂料基因的百色熊在中國水土不服，但菲瑪、卡百利們，卻為何能在中國涂料市場如魚得水？厚植優(yōu)勢進(jìn)行全方位本土化適應(yīng)，或許是菲瑪、卡百利們同臺(tái)競技，“打勝”百色熊的根本原因之一。
03
百色熊的冰火兩重天
受經(jīng)濟(jì)下行的壓力，整個(gè)房地產(chǎn)的趨勢有目共睹，涂料企業(yè)從原來的增量市場競爭轉(zhuǎn)到存量市場，以及爭取優(yōu)質(zhì)客戶群體上來。無論是建筑涂料還是細(xì)分賽道的藝術(shù)涂料、仿石涂料，都需要考慮怎么樣在成本上做到最優(yōu)，因?yàn)槌杀緝?yōu)化是整個(gè)企業(yè)從采購到生產(chǎn)供應(yīng)鏈到技術(shù)到銷售都要去面對(duì)的問題。而百色熊進(jìn)入中國以來，一直專注于原罐原裝進(jìn)口涂料銷售，維護(hù)高端客戶，在中國市場沒有像立邦、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、紫荊花、美涂士等一樣的規(guī)模和生產(chǎn)基地。百色熊沒有成本優(yōu)勢，又不想加入處處建廠縮短運(yùn)輸半徑來提高交付服務(wù)能力的戰(zhàn)局。
而菲瑪除了在中國市場一方面堅(jiān)持原裝進(jìn)口涂料維護(hù)高端客戶的同時(shí)，不僅高鐵強(qiáng)勢宣傳賦能經(jīng)銷商，也在中國開辟了生產(chǎn)線，差異化生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，互為補(bǔ)充。卡百利在王輝的打造下，從產(chǎn)品體系、市場營銷、終端服務(wù)、合作模式等，全方位中國本土化，玩轉(zhuǎn)“520”“雙11”等超級(jí)品牌日，連續(xù)斬獲天貓藝術(shù)涂料成交榜前三強(qiáng)。涂料市場卷得火熱，而處處低調(diào)的百色熊，彷佛還在北極冰凍區(qū)。一方面，三棵樹、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、美惠等中國民族涂料的品牌的崛起，極大打擊了百色熊在中國市場的生存空間外，菲瑪、卡百利們，也給百色熊打了個(gè)樣。但百色熊在全球有自己的戰(zhàn)略，鞏固北美優(yōu)勢區(qū)域市場是重中之重，因此把更多資源和精力押寶在了北美。自百色熊宣布退出中國市場，中國市場于百色熊而言，其實(shí)已經(jīng)可有可無。作為全球市場的點(diǎn)綴，百色熊在中國市場很難再創(chuàng)輝煌，幾乎是必然的事情。在我個(gè)人看來，想“在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌”的百色熊，在三棵樹、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、晨光、美惠、菲瑪、卡百利等涂企的重重圍擊之，“畏手畏腳”的百色熊未必能重新證明自己。如果創(chuàng)造不了輝煌，就在中國留下一點(diǎn)印跡，對(duì)百色熊的全球影響力而言，多少還是有點(diǎn)作用的。
來源：中外涂料網(wǎng)