回看2021年，在疫情肆虐、原料瘋漲、房企爆雷、運(yùn)輸不暢、能耗雙控等多種因素的疊加作用下，涂料行業(yè)可謂歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻。江蘇金陵特種涂料有限公司（下文簡稱“金陵涂料”）總經(jīng)理戴海雄認(rèn)為，2021年的涂料行情可以用跌宕起伏來形容。
大浪淘沙下，行業(yè)去莠存良，雖然不少涂料企業(yè)虧損退市，但部分優(yōu)質(zhì)的涂料企業(yè)靠著自身過硬的核心競爭力和創(chuàng)新應(yīng)變的手段，從市場中脫穎而出。戴海雄說，金陵涂料沒有被動等靠，而是主動求變，在2021年如此艱難的外部環(huán)境下，依然實(shí)現(xiàn)了30%銷售業(yè)績的增長。
金陵涂料是怎么做到的？近日，中外涂料網(wǎng)專訪了金陵涂料總經(jīng)理戴海雄，請他解鎖金陵涂料高質(zhì)量發(fā)展的密碼。
1 主動求變，營收增長30%
2021年，全球經(jīng)濟(jì)不確定性因素增加疊加疫情交織，面對如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，涂料企業(yè)的市場需求受到了很大的抑制，也普遍面臨著資金壓力。戴海雄說，金陵涂料面對此壓力，主動求變，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、客戶開發(fā)以及行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域推廣等方面加大力度，強(qiáng)化成本費(fèi)用管理和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制，提升新業(yè)務(wù)的盈利能力，從而實(shí)現(xiàn)了年初制定的增長目標(biāo)。
過去的一年，金陵涂料嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的“產(chǎn)品優(yōu)化，成本領(lǐng)先，效率提升，管理變革”16字方針，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)客戶為中心、以奮斗者為本、以價(jià)值為綱，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、提利潤、控制應(yīng)收帳款、保現(xiàn)金流”為工作宗旨。
2021年，鈦白粉、乳液、樹脂、助劑等涂料主要原材料價(jià)格受疫情、物流、限電、停產(chǎn)檢修等影響均大幅上漲，使涂料在成本端壓力劇增，涂料產(chǎn)品漲價(jià)勢在必行。整體來看，為應(yīng)對原料漲價(jià)，多數(shù)涂料企業(yè)在2021年5月、7月、10月宣布過產(chǎn)品提價(jià)，包含宣偉、阿克蘇諾貝爾、立邦、東方雨虹、三棵樹、嘉寶莉、展辰、巴德士、紫荊花、固克節(jié)能、久諾等諸多全球巨頭和國內(nèi)知名涂企。而金陵涂料也在年內(nèi)同樣進(jìn)行了3次調(diào)價(jià)，累計(jì)漲幅大概在10%-20%。
此外，身處高耗能產(chǎn)業(yè)，金陵涂料積極響應(yīng)國家號召，做好限電管控工作，嚴(yán)格把控環(huán)保指標(biāo)，調(diào)整生產(chǎn)策略，來應(yīng)對整個(gè)業(yè)務(wù)的需求。除了加強(qiáng)管理以外，金陵涂料在技術(shù)革新上也狠下功夫，根據(jù)涂料生產(chǎn)過程中影響成本的主要因素，確定節(jié)能降耗的重點(diǎn)，采用新設(shè)備、新工藝、新材料，努力開辟節(jié)能降耗新途徑，以強(qiáng)化企業(yè)的盈利水平，來提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“我們采取主動模式：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，銷售模式創(chuàng)新，細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域市場推廣升級；占據(jù)市場主動權(quán)來應(yīng)對多元化的市場變化。揚(yáng)州疫情爆發(fā)期間，公司積極做好嚴(yán)格管控，金陵無一人感染。同時(shí)做到捐款、捐物，并第一時(shí)間安排志愿者協(xié)助當(dāng)?shù)卣块T做好疫情防控工作。”戴海雄說。
2021年，金陵涂料克服了重重困難，實(shí)現(xiàn)了30%銷售業(yè)績的增長，完成了年初制定的增長目標(biāo)；業(yè)績與2020年和2019年相比，也有了突破性的增長。
2 專注細(xì)分市場，提升創(chuàng)新能力
作為國內(nèi)一家擁有三十多年資質(zhì)的專業(yè)特種防腐涂料企業(yè)，金陵涂料始終以科技創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
據(jù)戴海雄介紹，金陵涂料研究所負(fù)責(zé)引進(jìn)高層次人才，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，側(cè)重于涂料行業(yè)前瞻性研究、專利申請、標(biāo)準(zhǔn)制訂、學(xué)術(shù)會議交流、戰(zhàn)略導(dǎo)向技術(shù)儲備等工作；科研中心則負(fù)責(zé)對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改良，行業(yè)導(dǎo)向性產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化科研、推廣、應(yīng)用，并指導(dǎo)生產(chǎn)工藝。充分體現(xiàn)科研工作分工的條理性和專業(yè)性，為中國防腐事業(yè)搭建堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，金陵涂料不斷攻克技術(shù)壁壘，打破了重防腐涂料行業(yè)國際壟斷的形勢。2019年獲國家首批專精特新“小巨人”企業(yè)，2021年6月，金陵涂料申報(bào)的《二維片層材料調(diào)控的新型海洋重防腐涂料體系關(guān)鍵技術(shù)與工程應(yīng)用》榮獲浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎稱號；2021年12月，公司自主研發(fā)的“鈦納米高分子合金防腐涂料”成功入選“國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”名單。
截至目前，金陵涂料已構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系，包括富鋅、環(huán)氧、聚氨酯、氟碳、聚硅氧烷、醇酸、氯化橡膠、丙烯酸、環(huán)氧酯、氨基、有機(jī)硅、水性等產(chǎn)品系列，并可滿足鋼板、鍍鋅板和混凝土等不同底材的涂裝需求；產(chǎn)品和解決方案已廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力、建筑鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、港口機(jī)械、船舶、海洋石油工程、工程機(jī)械、航天裝備等行業(yè)。
3 擴(kuò)大產(chǎn)能，發(fā)展環(huán)保水性涂料
在戴海雄看來，在國家雙碳目標(biāo)的實(shí)施推動下，我國涂料行業(yè)正在進(jìn)行一場逐步淘汰油漆的“油轉(zhuǎn)水”變革。世界涂料品種結(jié)構(gòu)向著減少VOC等方向發(fā)展，水性涂料是其中發(fā)展方向之一。涂料產(chǎn)品將朝著水性化、粉末化和高固體分化發(fā)展，水性材料、活性炭墻材等環(huán)保涂料是必然趨勢。
戴海雄認(rèn)為，2022年，原材料漲價(jià)還在繼續(xù)，涂料企業(yè)生產(chǎn)成本升高，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與良好的正規(guī)化企業(yè)發(fā)展，才能在寒冬有拼搏耐寒的能力，一旦熬過冬天就是剩者為王。只有保證質(zhì)量和品質(zhì)才能與眾多一線品牌站在同一起跑線上競爭！
涂料市場還有很多機(jī)會。戴海雄看好石化領(lǐng)域、基礎(chǔ)建設(shè)、冶金鋼結(jié)構(gòu)等細(xì)分領(lǐng)域，隨著時(shí)代的發(fā)展，市場對于能源的需求量與日俱增，未來這些領(lǐng)域?qū)铀侔l(fā)展。金陵涂料在未來的規(guī)劃中，將新建或并購產(chǎn)能10萬噸以上的工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足市場需求。同時(shí)加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，產(chǎn)品向高固含、無溶劑、無鉛鉻、水性等環(huán)境友好型發(fā)展，爭取在產(chǎn)品上有較大突破，形成行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
展望未來，金陵涂料將繼續(xù)專注于細(xì)分市場，聚焦主業(yè)，不斷提升創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競爭力，改善經(jīng)營管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展。
來源：中外涂料網(wǎng)