近日，全球化工巨頭朗盛在南通正式運行其水性復配涂料產線。作為朗盛首條水性涂料生產線，該生產線主要生產水性環境友好型涂料，主要應用領域為汽車內飾的表面材料，如：儀表板、座椅和門板，還用于消費品和工業品的裝飾膜等。
投產當日，在朗盛南通工廠召開的“媒體圓桌會議”上，朗盛聚氨酯系統業務部亞太區副總裁張正雷等領導，向參會媒體詳細地介紹了朗盛聚氨酯系統（URE）部門的業務情況以及在中國的本地化市場戰略。并針對此次投產的水性涂料生產線，建設背景、應用場景、發展趨勢等進行分享。
1 堅持以客戶需求為市場導向
朗盛聚氨酯系統業務部作為領先的熱鑄預聚物、特殊水性氨酯分散劑與聚酯多元醇供應商。一直以來，都以環保和可持續發展為發展方向，充分利用其在聚氨酯領域的專業知識，為涂料行業提供關鍵原料，以滿足市場對水性聚氨斷不斷增加的需求，以及不斷提高的要求。
近年來，隨著環保理念的不斷深入與人們對綠色健康生活的追求，全球市場都在從油性（溶劑型）向水性發展轉變。朗盛也在不斷調整其業務，更好地適應新的市場現狀。
據朗盛聚氨酯系統業務部亞太區副總裁張正雷介紹，目前，全球油性（溶劑型）在市場的占比是最大的，但是我們覺得未來幾年“油改水”的趨勢會越來越快，尤其是現在疫情的影響下，水性環境友好型的產品是一股不可阻擋的趨勢。所以，我們希望把朗盛優秀的低游離技術及成熟的封端技術，充分應用在涂料行業，為涂料行業提供一些更好的產品。我們的方向就是要持續開發水性環保的新產品。
談及從上游原料供應商切入終端產品市場的考慮，張正雷表示，“對我們來說，做企業或者說做業務的原則，就是堅持‘市場導向’。所有的需求來自于市場，來自于客戶的需求。當然，我們也要選擇回報相對好的市場去做。”
“在我們的客戶中，有些客戶可以做終端的涂料，有些客戶不想去做，因為它的優勢是做它的產品，它在上面做配套就可以了，也不想做投入。同時，做這個產品，雖然我們看著量不是那么大，但是它對里面的技術要求、對行業的匹配還是很高的，沒有幾十年的行業積累是很難去做的，而且還結合到不同行業之間的應用。你不但要懂汽車，還要懂基材，還要懂聚氨酯，還要懂工程，要懂很多的東西。所以對這些客戶，他們更愿意我們直接給他們提供終端的產品。所以我們一方面提供上游的一些產品，同時我們針對于某些客戶需求也提供下游的產品。尤其像汽車行業，對汽車客戶來說，他們更愿意做整個組裝的、做核心的部分，對他們來說可能發動機或者說電池這塊，更愿意我們這種配套廠商，有專業知識的人給他們配套，這樣大家術業有專攻。”張正雷強調。
2 為何選擇汽車內飾市場？
中外涂料網注意到，此次朗盛在南通工廠投產的新產品線，叫做Pellart?（培樂特），這是基于水性聚氨酯分散體，基于PUD產品的基礎上研發的一個配方產品，是一個終端涂料產品。它使用的基材廣泛，包括PVC、PU、TPO、超纖等。應用領域也比較廣泛，可用在汽車的內飾、家具的裝飾、鞋材等。目前，主要是應用在汽車內飾上。
對于為什么選擇汽車內飾市場作為一個切入點。張正雷表示，首先，汽車行業是一個大的產業，而且中國的汽車行業發展會非常迅速，我們預計到2030年，中國的汽車產銷量可以達到2800萬輛，接近3000萬輛，這絕對是世界第一的市場，而且會越來越高。同時，汽車行業尤其是OEM行業，對飾材要求非常嚴苛，甚至比其他行業要求都嚴苛，所以這也正好符合我們產品包括我們公司的定位，朗盛的優勢在于研發、生產、服務、附加值、差異化，這也正是OEM汽車廠商的需求。
另外，汽車行業是引領從油性到水性發展的趨勢。在很多行業里，汽車行業可能是發展比較超前的，它們對行業的需求引領了整個涂料行業的要求。所以從油性到水性的發展過程中，汽車行業是發展越來越快，我們預計在中國，乘用車今年對涂料的應用量是4000噸左右，到了2030年大概可以翻倍，所以每年的增長速度是非常快的。基于此，朗盛選擇了汽車行業作為切入點，并且在客戶選擇上，可能更多的是選擇一些合資的或者高端的汽車品牌為切入點。
值得一提的是，為了更好的服務涂料行業，朗盛新投入了四個涂料實驗室，其中有3個是水性聚氨酯分散體，有1個是專注于做終端的功能性涂料實驗室。分別位于意大利、德國、中國、美國，力求更好地滿足客戶/市場需求。張正雷稱，“在全球，我們都有在做關于水性聚氨酯涂料方面的各種投資，目前研發還是蠻有成效的，我們有一些新的產品開發出來，也有新的產品生產線商業化。”
3 加速本地化策略 深入中國市場
隨著培樂特水性復配涂料生產線開始運營，朗盛將為中國市場生產綠色環保高性能的水性復配涂料。而其本地化的生產線不僅能為本土客戶帶來更穩定的供應，縮短供貨周期。還能更貼近本土客戶，可根據客戶的需求進行靈活的調整，提供定制化的解決方案。
中國是對新事物接受度最高的市場，這已成為不少跨國企業的共識。張正雷認為，“近年來，中國客戶的需求越來越趨高端，中國企業的一些新的想法甚至超過世界平均行業。我們前兩年做過一個客戶需求的分類，發現中國客戶的需求很多是超前的。國外可能十年不變，二十年不變，中國人如果五年不變的話，基本上在行業上很難待下去，這就迫使我們必須要有本土的研發，如果不能快速地響應客戶的需求，不但客戶沒法生存下去，我們也沒法生存下去。”
今年六月，朗盛亞太應用開發中心(AADC)在上海正式啟用，該開發中心進一步加了強朗盛在中國及亞太地區的創新能力，以滿足市場對本土化產品日益增長的需求。張正雷對中外涂料網表示，“我們希望我們的產品、我們的研發、我們的服務能夠更加本地化，服務于本地客戶，尤其是在中國市場。在上海研發中心的實驗室，我們可以針對中國市場做一些本土化的研發，為客戶提供一些定制化的產品，縮短新產品開發周期，再配合我們本地的銷售、本地的服務以及本地的生產，快速地響應區域市場和客戶的需求。”
中國是朗盛全球業務的一個關鍵市場。數據顯示，2020年，朗盛大中華區銷售額約占全球總銷售額的14%。近幾年來，朗盛不斷深化在華本土發展力度，融入中國，積極推動本土化進程。此次，把首條水性涂料生產線放在中國，并選擇中國市場作為最重要的市場去推廣，足以體現朗盛對中國市場的高度重視。
來源：中外涂料網