5、展辰技術(shù)營(yíng)銷，使出十八般武藝
事件回放：
經(jīng)濟(jì)下行中，展辰選擇的是精耕家具漆細(xì)分市場(chǎng)，做好服務(wù)。
展辰涂料集團(tuán)品牌總監(jiān)蔣健告訴中國(guó)涂料報(bào)，家具漆客戶是一個(gè)圈子一個(gè)圈子的，木門是一個(gè)圈，做實(shí)木家具是一個(gè)圈，做古典家具是一個(gè)圈，做板式的是一個(gè)圈，做戶外家具的是一個(gè)圈，做地板的是一個(gè)圈，比較主要的一共有十八個(gè)圈。展辰針對(duì)這十八個(gè)圈子的產(chǎn)品，推出了十八般漆藝。
十八般漆藝不僅停留在對(duì)家具涂裝的理解層面，而且已經(jīng)與產(chǎn)品研發(fā)、新品發(fā)布、涂裝工藝、服務(wù)體系完成了配套。
三月，展辰在北京木門展上會(huì)有一個(gè)針對(duì)木門市場(chǎng)的重磅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，內(nèi)容是木門的八大神器，專門針對(duì)木門行業(yè)推薦的八款產(chǎn)品，有四款溶劑性的，有四款環(huán)保的。這個(gè)產(chǎn)品是展辰今年向木門行業(yè)重磅推出的。
四月份的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，展辰會(huì)針對(duì)于實(shí)木家具，五月份會(huì)針對(duì)辦公家具……
涂料人一直慣用PU、PE、UV、水性，從技術(shù)的角度去給涂料分類。展辰在從客戶的角度去理解涂料，給涂料分類，重新梳理下產(chǎn)品、工藝、服務(wù)體系，通過(guò)深耕十八個(gè)領(lǐng)域，將致力于客戶成功的理念做深做透。
入選理由：
從我能提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)給到十八個(gè)圈子的客戶，到根據(jù)十八個(gè)圈子客戶的不同需求，提供他們需要的十八般漆藝，并幫助十八個(gè)圈子的客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。這是展辰在深耕家具漆市場(chǎng)，也是展辰將產(chǎn)品和服務(wù)，從分類上向以客戶為中心轉(zhuǎn)型升級(jí)的體現(xiàn)。
表面看是分類的視度變了，實(shí)際是研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)變了。
（待續(xù)）